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磁云科技邵晨曦构建互联网创业生态链

发布时间:2020-02-12 21:28:38 阅读: 来源:植绒机厂家

11月14日,亿欧网在杭州成功举办了“越界沙龙”,风先生创始人郑飞科;找煤网创始人崔耸;立元创投合伙人周兆锋;苏河汇合伙人胡杉;磁云科技合伙人兼正和岛互联网+研习社社长邵晨曦和大家分享了“如何从创业狼群中脱颖而出”。磁云科技合伙人邵晨曦做了名为《构建“互联网+”创业生态链》的主题演讲

邵晨曦认为:1),已经死去的“昨日明星”虽然已经成为过去,但是相同的事情(指创业失败的原因)还在变着花样上演,而且未来还将存在;2)在产业互联网领域有“七宗罪”,它们分别是落子、大钱、牛人、线下、借力、拼颜值、拼爹。

下面是其演讲实录(有删减):

大家下午好。此刻,我想说一句话,和创业者在一起是最亲切、最有感觉的。磁云不算一个投资平台,但是我想我将要说的这些东西可能对大家有帮助。

我们套用一个时尚的名词——“互联网+”,磁云经过两年运作发现我们做的很多互联网项目很难归到某一类,是O2O还是传统产业“互联网化”,抑或是消费升级。为了配合这个词,我们还去造了一个名字,叫做“生态链”。今天,和崔总一样,从名单开始,首先要感谢亿欧网小伙伴们整理地非常专业,这是和餐饮相关的已死亡“昨日明星”,死因有很多,比如纯烧钱模式、没有培养出用户习惯、门槛低、市场竞争环境激烈、利润小、成本大、线下竞争激烈等等。它们已成过去,但是相同的事情还在变着花样上演,而且未来还将存在。虽然听起来有点给大家泼冷水,但是却真实存在,就是这样一个状况。当这种情况出现的时候,谁是最受伤的人?最受伤的人一定是CEO。活下去要有很大的能力、很高的素养。

创业者应该怎么办?有什么痛苦?做两次创业的人,都能感觉到。我总结了产业“互联网+”领域,和磁云业务相关的创业“七宗罪”。

第一,落子。怎么选择一个行业,我们知道产业链有很多,你要站在东风的口上,在这些行业里做上门,做起来非常累,但是找煤却相对容易很多。最近磁云做一个项目,介入四、五个月时间,差不多就有了40亿元的消费额,其规模的形成相对较容易。有的时候,这个规模对于你获得团队、获得资本认可是非常重要的。

第二,大钱。凡是创业能被称为狼的,都有钱。有很多从阿里、京东出来创业的人找到我们,说作为CEO很难,这个CEO里的E不是管理者,是管钱、管经济的,天使完了以后马上想A轮,A轮以后要想B轮,还不知道有没有C轮,所以最后要拿钱。作为创业者,谁不关心利润?干得爽,商业规模也足够大,但是钱是你必须关心的。

第三,牛人。最牛的牛人,滴滴快的每周高管会议里都是最优秀的精英,钱烧得差不多了,就要拼人了。能够找到牛人,而且是齐刷刷的牛人。

第四,线下。传统课题很重,线下难度真的很大,磁云有20个传统产业,刚开始进去觉得团队很牛,架构很好,商业模式很好,地推很好,但是最后出现了大量的问题,包括物流、仓储、活跃度、价格、利润等方面都出现了。

第五,借力。做这些产业链,找一两家已经形成垄断优势的龙头企业和你合作是非常重要的。你通过它借力,通过和它们整合,把它的利润给你,产业利润给你,通过你在互联网平台上变现。我们发现这是一个最硬的门槛,这是借传统产业的力。

第六,拼颜值。没有颜值的CEO不好混。

第七,拼爹。磁云和上市公司接触以后,很多模式谈得好,儿子就出来了,说这是我干的,我们那个团队我必须是CEO,不然不合作,有些老爸还真的同意。

磁云经过两年的成功实践,有两个发现:一是我们发现每一个行业里都有金融的机会;二是汽车、家装、教育、医疗等领域还有很多机会,请大家多关注。我们感觉,可能未来3到5年,这些领域会站位会结束,大家要抓紧时间。

整个互联网化,从人、信息、交易、B2B等,整个核心里都能够产生很大的金融平台,我们觉得每个行业都有产生小京东、小阿里巴巴的可能性。磁云的整个大逻辑其实就是这样一张图(注:在其PPT上),它说的是B2B+O2O+产业金融模式,这已经不是秘密了,大家都朝着这个方向来做。

今天主题是狼群突围,如果你想做传统产业互联网化,磁云如何助你在狼群突围呢?

第一,落子。选择进入的行业非常重要,磁云帮助你从800多家上市公司和4000多家企业里选择落点,磁云是正和岛孵化控股的子公司,正和岛有5000家中国行业龙头企业,所以我们帮你可以找到任何一家正和岛的公司。

第二,磁云通过两年摸索已经形成了非常完善的打法,我们发现一个很好的模式,我们会在全国范围内筛选上市公司或者行业龙头企业,筛选完成以后,磁云拥有的非常强大的对商业模式颇有研究的专家团队,会对这个行业模式进行更深入地分析、设计,在这个基础上,解决人才技术和资本问题。假设一个CEO找到我们要和磁云合作,我们给它配项目、配人才、配资本。磁云目前投资了三个国内最牛的猎头公司,CEO有的时候自己在一支团队不难,但是找到最牛的人很难,我们会在全国范围内给你找这样的人。

在技术上,你发现整个系统架构、数据打通、安全、供应链金融整个设计都需要时间,当你花一年时间把所有系统搞成熟以后,你会发现人家已经跑到你前面去了。磁云拥有一系列技术,整个京东的班底、阿里的班底,包括窝窝团、美团的班底,所有系统都经历过。这个技术可以提供出来。

第三,资本,在资本这个领域,磁云布局深入,我们有20支产业基金和上市公司的并购资金,为你做相应的适配。和我们合作的CEO,你们的项目会给你钱,你做到一定程度产业基金会助推你,甚至项目活不下去的时候还会帮助你,让你尽可能往前走,做到A轮、B轮上市并购。有的时候,你和对方的团队作战,胜负不在于你,而在于你能不能争取更多的钱,作为CEO,这是你必须解决的问题。

最后,磁云数字会形成生态链的系统,不管你有项目还是没有项目,有感觉甚至没有感觉,有一个团队甚至只有你一个人,可以找到磁云,磁云会全方位搭配整个生态链的系统,很可能的是,未来,中国产业链“互联网+”的进程中会有你的位置。

为什么叫“生态链”,因为非常看重CEO和团队的价值,我们把人排在第一位,我们希望有愿景的团队,用我们三大系统作支撑,实现产业“互联网+”的整个产业的推广。

刚才讲在狼群中突围,我觉得你首先你得是一匹狼才能突围,如果你已经是一匹狼,你还要选择好优秀的战队,选择优秀的战队,和他们一起玩,才能够保证在整个草原突围。

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