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发布时间:2020-01-15 01:18:13 阅读: 来源:植绒机厂家

创造力产生新生意

我大学毕业开设自己的广告公司,当时年收入50万元,觉得很骄傲;到了2002年,公司能赚1000多万元了,可已经被许多人超过,内心很沮丧,因为我发现,必须用革命性的方法改变原有商业模式,才能创造出更高的利润率。

打个比方:创业初期,大家都在赶路,这时来了辆公交车,车上坐满人。像我这样的创业者,凭着身强体壮,硬生生挤上了公交车,抢了一个靠窗的坐,正坐下来准备舒服一下。此时却发现,陈天桥坐进一辆保时捷,一拧钥匙,绝尘而去——这个例子其实说过好多次,就是为了说明创业模式不同,出现的结果也会天差地别。

所以在传统广告公司向分众传媒变革中,我反复思考广告媒体行业的“痛点”,并从“痛点”确定创业方向。当时,受众接触的媒体数量猛增,由若干节目增至5000个节目,广告主砸钱虽多却越来越难被看到;还有广告界高喊“内容为王”,可受众记住了内容却记不住广告。分众传媒的业务模式就是根据以上“痛点”设计的,直接拉开了与传统广告公司的距离。

与此同时,淘宝让人看到逆向思维的重要性。2005年前后,淘宝与eBay交战正酣,淘宝梳理出eBay最成功的领域,然后朝着 eBay 相反的方向前进——反方向代表着全新的市场。

淘宝的逆向思维,给分众传媒带来很大启发。当时大众媒体普遍强调大众化覆盖与内容为主,而分众传媒反其道而行之,用细分市场进军广告业,这一基本思路迄今未变。目前,楼宇电视覆盖1.3亿用户,绝大多数是一线城市中月薪5000元以上、二三线城市中月薪3000元以上的白领,这就为广告主在信息爆炸时代精准投放广告打下了基础。

为了改变受众被动接受广告,分众传媒在2011年推出过Q卡项目,探索“互动广告”模式。因为手机绑定Q卡步骤繁琐、Q卡与手机不是一体而容易遗落,以及感应需要的额外终端设备容易出现故障,最终,Q卡项目宣告失败。

不过,分众传媒从这次失败中总结了原因,不再一厢情愿地认为可以实现受众与广告互动,而是根据广告只能分为“主动接受”和“被动接受”的特性,进行产品和服务设计。

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